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杨柘给魅族带来了什么?
2016年,是魅族快速进步的一年,虽然被人诟病是“演唱会公司”,但是却实实在在的把销量提升了不止一个量级。2017年,魅族请来杨柘,组织架构一分为三,原先分管魅族营销的李楠,转而负责子公司魅蓝。在杨柘的主刀之下,魅族在市场上的动作明显削弱,主打产品少,发布会少,品牌传播不接地气,相比往年差别可谓不小。
杨柘是业内老人,转战各大名企之间。在华为操盘了“爵士人生”的mate7和“君子如兰”的P7等市场推广。mate7成为华为手机的分水岭,一举成就华为突破高端产品的标杆,华为从此坐上“国产高端机”的座位。
而杨柘来到魅族之后,也打算按照高端形象来塑造魅族,魅族PRO7发布完毕,因达不到众多粉丝的期望值,引来不少“煤油们”到其微博留言抱怨,他为此竟然关闭了微博评论,至今未恢复。而PRO7的一再降价也彻底凉了魅友的心。
第一,过度拔高
魅族之所以在手机行业有一席之地,全是靠着魅友的热情支撑,魅族品牌一直以年轻自居,无论从外观、设计、价位等等都是年轻人能接受的范围。PRO来了之后,虽然外观比较惊艳,但是价格着实拔高不少,相对于同价位的其他品牌,魅族的CPU并不占优。
第二,凉了热情
2016年魅族几乎每个月都有一场发布会,用这种形式刷存在感,既能满足魅族高曝光的需求,又能活跃社群和粉丝。频繁发布的1500元以下机型,基本上是撑起了2016年魅族接近2200万台的大部分销量。而2017开始,千元产品受杨拓“惟精惟一”的品牌理念制约,并没有取得很好的市场,于是导致魅族整个品牌销量下滑。
第三,违背BOSS
众所周知阿里花了巨资入股魅族,魅族的一部分机型已经开始搭载基于阿里YUNOS的系统。阿里的诉求肯定是希望更多人用上YUNOS的机器,好与自己的其他产品形成生态,而杨拓的高端路线恰恰不符合阿里的诉求,这让原本应该属于魅族的很多支持被限制。比如天猫、淘宝等软件的广告位,手机推荐位等。
包括小米、OPPO、vivo在内的几个品牌目前都开始走线下体验店的策略,甚至把门店开到三四线城市,就是为了抢仅有的那一点人口红利。但是魅族却在这么关键的时刻,削减产品线,杨拓这个魅族营销的总负责人肯定策略有问题。
首先不该否认杨柘其实是有实力的,不然华为也不会在12年从三星挖来杨柘。也不会在当年华为被嘲“翘铁皮”时,改变品牌形象,将P7命名为“君子如兰”,有名为“似水流年”p8 。也是难得被余承东称之为“***”的人。
可在后面的“爵士人生”的Mate7的营销包装,杨柘是直接把08年在三星的“杰仕人生”换了下名,海报也是雷同,这用三星的方式来拔高华为。最后的结果是,15年,杨柘离开华为,
余承东表示:我已经删除与杨柘的个人联系微信联系人。
不欢而散。离开华为后,杨柘加入TCL,同样以***形而上的营销策略,TCL营销状况雷同于几年前的华为。
结果同样是不欢而散,可这边杨柘已经来了魅族,主导魅族PRO 7的发布与营销。有网友表示:海报弥漫着一股陈腐气息。
没错,这可能就是十年前高端的商务机形象吧。于是魅族从国内第一个做出触控大屏智能机;第一个用上三星猎户座的厂商……那时候魅族还被称之为是“最漂亮的国产手机之一”。
可而今的魅族别被网友调侃,从没没有这么操心过一个品牌。是呀,毕竟魅族的各方面的条件都很不错,为什么就没有大火。虽然在小米打入这个市场开始,魅族开始急功近利。又或许觉得一个能游刃于三星、华为、TCL的人,或许是对的人。
可纵观在华为、TCL、魅族的营销风格,杨柘为他们带去的都是一样的套路。所以杨柘给魅族带来的就是他“形而上”,不变的形而上。
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给魅族带来了十足十的文化营销方面的教训。
大众化商品的文化营销逻辑就是,追求年轻。
杨柘先生逆着消费文化的风,选择曲高和寡的自我放飞,是不符合消费主义社会背景下营销行为的基本逻辑的行为。
魅族不是一个面向中老年人的企业,往年一直不是,现在不是,看样子一时半会仍然不是,消费者对这家企业的期望更不是。
杨柘强行将隐学显化,不仅显示不出内里的行为哲学的价值,更是在魅族的气质机械式地进行了华为式的改造,刚开始我一度以为魅族要走华为的路,结果只是在slogan上走了华为的路而已。
魅族一直以来都不是一家适合中老年风的企业,这家企业光是应对家族式经营的障碍就已经很难过了。
如果如外界所言,是黄章力邀杨柘进入魅族。那只能说黄章并不理解自己企业的对外形象气质,也不理解这些东西对于企业本身有什么影响。黄章自始至终不是一个面面俱到的企业家,虽然在产品上有着Jobs一样的偏执,但是匠气成了他作为企业家的障碍,也成了魅族格局扩展和生死存亡问题的一个题眼。
杨柘的出现,挑明了一个关于企业经营和企业文化以及品牌形象等要素之间的时代问题,在商学院的课程里,经常会出现“创始人格局即企业的格局”,告诫企业主们一定要保持旺盛的学习欲望和强大的学习能力,企业主们作为学生,偏科是极其危险的行为。
杨先生为局中人,抗的是黄章作为企业家经营力不足的锅,他出现在魅族发展史中不合适的时间节点,做了并不适合魅族发展的些许事,并不是他一人之过,我本人对杨先生还是保有敬意的。
1,此人风格与魅族完全格格不入。魅族是年轻人的魅族,而不是中年人的。即便一部分曾经的年轻人到了中年,可魅族代表了他们自自依然不想老去的心。
2,战略路线好大喜功。拔高的想法没错,可切割的太明显。伤筋动骨。魅族产品线和魅蓝产品线中间出现了断层。完全没有衔接的迹象。
3,挟天子以令诸侯。让老臣们越发降低身份,降低产品价格和利润率,在整个公司中的话语权份。而自己妄图扛起魅族的大旗,可是却不能从善如流,水土不服。只好引进外援,反而于事无补——臭棋!分明是不想改变自己,只想占山为王,雀占鸠巢。结果是,原本的企业文化被践踏,越多老臣出走,越多用户离开。
要说真的有带来什么,我感觉可能是迷茫和震荡,作为一个手机从业者深知这段时间“稳定”这两个字对各大厂商的重要性,宁愿销量上有些许消退,也不愿有太***折,因为所有人都知道熬过这段黑暗迎来5G换机潮又是一段天空海阔。
实事求是的讲,从杨柘TCL之前的从业经历(包括同行业的三星和华为)来看能力还是有的,但是或许是陷入过去成功经验的怪圈,或许还没有参透魅族前期在消费者心中所传达出的产品形象,总之pro7成了不折不扣的败笔,特别是“双瞳如小窗,观景佳历历”这句广告语,对比恶俗的“充电五分钟,通话两小时”简直就是广告行业典型的俗语胜过佳句的典型案例,而这对魅族无论是经济价值还是企业形象上都是一种损失,至少失去了一部分传统用户的认同感,有种“不知你所云,还我大魅族”的感觉。
而魅族在经历了17年的市场消退之后急需一款产品激振员工,消费者,供应商甚至是整个行业对他们的信心,但很明显他没能做到,或许是所给时间太多,或许是各方已没有太多耐心,现在对杨柘来说要么绝地反杀证明自己,再续辉煌,要么在经历了TCL和魅族之后造就骂名。但我更希望他能绝地反杀,再造辉煌!
如何评价魅族总监因炮轰副总裁杨柘而被开除?
最近几天,魅族总监在微博上炮轰副总裁杨柘一引成为了热点。更巧合的是,魅族将于4月22在乌镇发布2018年旗舰产品魅族15。时间点上如此巧合,是否有刻意炒作之嫌呢?
作为一个独立独行的互联网手机品牌,魅族有过辉煌的历史,M8这款经典产品上市后,很多消费者排队等候购买,这在国产手机发展史上[_a***_]称得上是一个奇迹。遗憾的是,魅族的辉煌并没有持续。小米手机崛起后,退隐的黄章宣布回归,试图创造一个全新的魅族,赶超小米。
两年前,引入投资后,魅族的机海战术,让魅族的品牌严重受损。不可否认,魅族手机的销量突破了2000万,但产品的调性和基因已经被消耗光了。为了拯救魅族,黄章引入杨柘。只是,去年的PRO7旗舰,并没有让魅族走出危机。客观地说,这不是哪一个人的错,而是公司的战略错误。从这一角度来说,魅族总监盖文张指责杨柘就有点过分。
作为一名员工,领导和员工的做法既便有错,也不能云微博上公开叫骂。单纯就***本身来说,盖文张在微博上炮轰杨柘,魅族的品牌形象严重受损。当然了,也有认为,这是魅族的一种炒作方式,利用负面为即将上市的魅族15预热。如果真是这样,那魅族得不偿失了。最近几天,铺天盖地的负面,已经把魅族15的声量压了下去。
透过魅族员工炮轰高管这一事,我们能够看出来魅族内部的混乱情况。试想,一个管理有方的公司,怎么会允许员工在微博这种公众场合与高管***的情况呢?
当局者迷,旁观者清!作为一名熟知职场规则的旁观者,我认为这件事情中,张佳作为魅族公司文创部总监,其公开炮轰副总裁杨拓的行为非常不妥,应该被惩处。
职场上,大多数的普通人,即使不喜欢自己所在的企业,但是,也会爱惜自己企业的名誉,因为企业名誉关系到企业的生存与荣辱,也与你的薪资与待遇是密切相关的。
如果没有企业的兴盛,作为企业一份子的个人,哪里会有什么好的薪酬、好的待遇!回头再来看这个***,张佳作为魅族文创部的总监,在魅族15这个新产品即将上市之际,用全公开的方式,对公司的副总裁进行吐槽和批评,大家觉得这样的行为能给魅族公司带来正向的影响吗?
虽然张佳口口声声是针对副总裁杨拓个人,但我们要清楚的认识到,杨拓代表的是魅族管理层,攻讦副总裁杨拓,与攻击魅族公司有何异?作为职场的一员,哪怕你有千般委屈、万般无奈,在企业整体利益面前,都是小事。
当然,有的朋友猜测,这个***就是炒作魅族新品的一个机会。个人觉得,如果这真是一种营销手段的话,恐怕会是自作聪明、适得其反,虽然这个***有话题性,但总体依旧是负面的。
说实话看了这件事情的前前后后,当然也许这里面不是所有事实,但至少目前我看到的所有信息来说,我是挺张佳的!
也许是我感同身受,有过同样境遇才会如此强的代入感,当你看着自己深爱的东西正在一步步走向消亡,你想要尽力去改变她却发现不光是无法改变,还有的人的行为似乎是在加速毁灭的过程,那种痛又有几人能懂?
正如张佳所说,我曾经深爱着魅族!深入骨髓、而且痛彻心扉!!!
魅族曾经带给无数人太多的美好回忆,从最开始的flyme,mback,腰圆键……可以说这些回忆是中国互联网手机历史上也是中国现在智能机史上不可忘记的经典。
我们因此深爱过,但如今已物是人非!
曾经想过无数次魅族重现巅峰,也许魅族从未走想过舞台中央,但她在舞台下面依然耀眼夺目!
然而一次次战略的失败,让魅族几乎跌入万丈深渊,没办法赶超三星苹果,逐渐被小米、华为越拉越大,最后被OPPO和vivo弯道超车,可以说是一部血淋淋的商战史。
万年不变的联发科,轻却逐渐失去竞争力的系统生态,蓦然回头已是百年身,然而11款手机的机海战术,纵使14场演唱会也救不了你!试问:精品何在?
而当我想着要去改变这一切的时候,发现在我最无助最无能为力的时候,有人确实不适合做舵手,我努力了,我嘶吼了,最后我妥协了,原本只是想让她变得更好。
然而我发现这一切的时候,我已经被压得喘不过气来,想要改变却越来越难。
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